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毁掉一个医药代表:让他躺着赚钱

作者:河北爱能生物科技股份有限公司 来源:www.mikekaupa.com 时间:2018-11-12 10:35:03

Joe哥在大学第一次听旭日阳刚的《春天里》时,他俩还在工地搬砖,拿着酒瓶,光着膀子就把这首歌唱火了,一夜成名用在他俩身上再合适不过。


火了之后他俩的人生轨迹就发生了转变,很多歌手需要努力很多年才可能有机会或者根本没机会获得财富和成就,他们轻而易举就获得了。


每个人都应该对自己以及目前的状态要有正确的认知和长远的眼光。老话说人无远虑,必有近忧,尤其在我们顺风顺水的时候,自知显得更为重要。


热度过了以后,两人大不如前。


有时候钱赚的太容易,就看不清现在的资源是平台给的还是自己赚到的!我们医药代表也一样,做了一个好品种,躺赢!觉得把竞品都做死了,都是自己牛,失去了自知能力,每天在家躺着完成任务,谁还会想着提高自己呢。


其实说到底,网络红人赚钱太容易了,so easy,根本不会再有动力不追求能力的提高了!


靠压货就能完成任务,谁还会学习产品知识、销售技巧啊,反正最后要的都是钱,有钱就行了。


要练此功,必先自宫


Joe哥之前写过一篇文章——《我终于成了堕落的医药代表》,里面讲述了我浑浑噩噩的几年。


其实就是那几年钱赚的太容易了,每天也不用好好的跑市场,去市场拍个皂片,在来个定位,完美,收工!心情好的时候佛系拜访,遇到谁就拜访谁,完全凭心情,不去主动开发客户,收集客户的反馈,也不去想办法提高销量,库管大哥一句话比啥都好用,何苦为难自己呢?


销售都讲结果导向(但其实想想这是一个非常坑人的理论,只看结果,否定了过程,也就否定了成长的价值),所以我也没有什么工作计划,反正最后压压货,打几个电话一切OK,库管大哥带我飞。


每到季度末,别人都慌的一批,我却稳中带皮,666!


后来的事看过我文章的小伙伴都知道,Joe哥作死,自己跳出了舒适圈,这几年过得太舒服了,就跟练了葵花宝典似得,基本属于废人了,碰的鼻青脸肿,现实用实际行动给我荒废的这几年一个响亮的大嘴巴子!啪啪的!


药代的失败都是相同的


我认识一个哥哥,比我入行早几年,之前也是牛哄哄的存在,后来凭借很好的客情关系和优秀的个人能力做了一个非常好的品种,完全没有竞品,临床还必须用。


从此哥哥过上了神仙般的日子,上班一个月也不一定去一次。


与之相对应的是他在江湖露面的次数也越来越少了,不知道的以为他挂靴了。


今年我又见到他了,他说他国产竞品马上上市了,以后日子不好过了.......他说这几年过得太舒服了,钱也赚的非常容易,没有竞争每年都躺赢,钱也没少赚,每天和舒服自在。


现在狼来了,但他已经变成羊了,根本不会做市场了。我问过他,有没有想过有一天舒服日子会到头,他说想过,但钱赚的太特么容易,根本没有努力的欲望。


其实在这种状态下,大部分人自制力都是有限的,解决问题只有一个办法,目标!


跳出工作这个场景,想想你在这份工作中获得什么?离开时哪些东西是属于你的?(如果说你就是想获得钱,好吧,你可以躺下了)不要把你的目标只和业绩挂钩,这样太局限。


给自己的职业生涯设目标


既然业绩好完成,我们就不能只满足于业绩。你在现在什么职位,升高代,升专员都需要什么条件。


有的公司要升高代求连续一年100%以上达成并没有合规问题,有的公司还有别的要求,这个每家公司不一样。找你的同事、HR、老板,无论是谁,有这个计划就去提前准备,积极表现,处好和市场部、医学部、地区、大区的关系,这样在升职考试的时候都能加分。


给自己的工作设个目标


比如这个季度120%达成,下个季度130%达成。然后倒推,换算成销量,每个医院需要分担多少销量,每个科室需要分担多少,重要的VIP需要分担多少。再和目前市场的实际销量进行对比,找到GAP在哪。


根据这些信息,你看自己是选择开发还是选择上量,总之做这些并不是完全为了超额达成,而是为了保持一种精进的工作状态。


给自己定一个目标


人除了工作还有生活,不止要在工作中有目标。生活也是如此,比如今年要读10本书,比如今年要给自己买一套定制西装。


我之前给自己的生活目标很小,就是每周五和老婆美餐一顿,一场电影,周六早上去海边吹海风.......每周如此,所以一到周五我就特别的开心,老婆叫我“周五乐”。


工作中比如说我想学习大客户的管理能力,那就多去接触肿瘤药、特药的代表,这些人整天想着这个问题,肯定会有经验分享给你。


然后在你的市场上做实验,去管理你的大客户,发现问题,解决问题,形成一个有自己LOGO的大客户管理方法,这样当你离开之后,你不会像Joe一样练的是葵花宝典,而是降龙十八掌,最主要的是你在不断进取的工作中,可以保持一个很好的工作状态和学习能了,不会躺废了。


其实很多代表都遇到过这样的情况,遇到一个好工作本来是好事,但是躺赢废了他们的武功,失去了外部环境的竞争,工作无趣,生活没有斗志!


所以每个人都应该在自己的心中养一只狼,这只狼时刻追着我们,让我们保持斗志,寻找取胜的方法,给自己一个目标,努力提高自身能力,否则,最后追你逃命的就是别人养的狼!

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